教育机构招生
在新东方、学而思把底价课玩得贼溜时，不少小机构的校长也开始做免费课底价课，投入了很多本钱，引来了一批生源，眼看着就要把这批生源转变成常规学员了，最后还是输在了最后一步的转化。顾客转化的过程也是解决顾客疑虑的过程，与实际转化的比例80%的机构相较你到底缺少了什么呢?
打造信赖感
要想打造父母的信赖，需要要做的两点是：粘合度和专业度
粘合度：提高响应速度的同时尽可能多的拓展互动方法，不一样的父母喜欢不一样的交流方法，有些父母喜欢直接电话交流，有些父母不期望留下手机号而喜欢选择文字咨询等，满足顾客的交流需要，是顺利往下进行的第一步，同时要持续的做服务和跟踪，如此成功的几率就更多一些。
专业度：这个就不需要多言了，假如大家做教育培训的本身的专业性都不达标的话，那就一定不可以给顾客提供策略，解决问题，这就仿佛大家去买电视，导购连型号、功能、核心技术等都不了解，顾客购买的几率一定非常高，所以机构的每一个人都需要对企业内部的状况，中高考考试方向，各年级心里特征，心理学，教育学，家庭教育等范围很专业，以此为生就要精于此道。假如这几方面还未达标，那实际转化的比例的提高还会有非常大的空间。
打消疑虑
要想在销售的过程中打消父母的疑虑，第一要真的保证有有关的课程可以帮助到父母提高，要不就是耍流氓，在这个首要条件下，需要做的就是介绍商品优势、成功案例的有效展示、有效的保证规范等。
介绍商品优势父母一般对机构的认知也都是道听途说，所以就需要机构提前将我们的优势提炼出来，用父母最易同意的方法让父母体验和感知到，充分体现出机构的办学实力。
成功案例的有效展示：将之前的成功案例有形化的展示出来，譬如高分榜，感谢信，锦旗等。有效保证规范的解析：譬如父母不认可可以随时退费等等，不仅能够让父母感觉到安全感，还会提高口碑传播和倒逼教学和服务品质。那怎么样在在整个的销售过程中增加父母的报班决心呢?大家做任何的事情都要以顾客为中心，要可以解决父母和学生的问题，这是父母报班的根本缘由，脱离用户需要的所有运营都是空的。
找到父母和学生的需要
能否找到父母和学生的真正诉求，一方面考验销售的经验和专业度，其次就是机构是不是能提供专业的评测工具来保证诉求的准确性，了解顾客的诉求，才大概帮父母提供适当的解决方法，促成转化。
